同心共赢,永续辉煌——2006年爱普生全国经销商大会日前召开

4月11日,全球领先的数码影像输出设备提供商爱普生公司,在京郊召开了主题为"同心共赢, 永续辉煌"的2006财年爱普生全国经销商大会。大会召集了爱普生的众多渠道合作伙伴,共聚一堂,与爱普生共计未来渠道与市场大略。

2005年在外设整体市场持续平稳增长的时候,爱普生首先挑战渠道潜规则。经历一年的渠道调整与变革,2005年爱普生始终保持着越人的业绩:国家统计局2005年打印机市场调查报告显示爱普生以30.04%的市场份额位居首位,连续十年打印机市场同类产品销量第一。零售市场终端调查数据显示(GFK数据)2005年爱普生整体市场份额为38%,喷墨,针打,彩色激光等产品等产品线都继续保持去年的领先优势。

2005年,爱普生公司在整合资源,调整渠道方面取得了一定的成绩,但要想获得良性的渠道竞争空间并非一日之功,在06年,爱普生还将继续执行并加强这一策略,在进行资源的合理的整合的同时,还将"强零售,强分销,强行业"贯彻到渠道中去,鼓励经销商发挥其长,再创辉煌。爱普生(中国)有限公司副总经理林中庸表示:"爱普生要选择对的合作伙伴,将对的资源投放到实处。而对于经销商来说,越能体现客户价值,越能体现终端销售的将会得到爱普生越多的奖励支持。"整合产品线,并且在针打、激光、喷墨和耗材等四条产品线上全面出击,成为爱普生06财年的产品策略。而对行业用户的深入挖掘以及服务的紧密跟进将使爱普生具备更强的市场竞争力。对于渠道伙伴,爱普生将从维护经销商的长远利益的角度出发,继续在店面支持、产品培训、管理培训、以及海外考察等诸多方面为经销商提供各个方面的资源,帮助经销商与爱普生共同成长。

林总还强调了"爱普生家族"和"ONE EPSON"的总体战略思想。林总指出:"渠道伙伴和爱普生是一体的。而爱普生家族是指包括忠实客户、经销商、核心经销商、总代理以及爱普生自身在内是一个整体。我们的计划就是通过有效的激励机制,使这个整体中的每一个个体受益。"

爱普生(中国)有限公司总经理牛岛升先生期望:"广大经销商伙伴能与爱普生共同发展,大家在一同改变工作习惯,创造新的商业模式,这是爱普生保持着市场领先地位的法宝。"爱普生也承诺,在市场竞争日趋激烈的打印机行业,爱普生将凭借对市场敏锐的判断力、不断创新的技术、以及渠道的精耕细作为市场注入新的活力,给经销商提供多元化的支持。